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立足全局谋一域,营销思变正当时——同峰房地产营销全流程进阶分享会

2020/11/12  郑州同峰地产顾问有限公司  浏览:   字号:T  |  T

内容摘要:以更高的业务水平、更饱满的工作状态,不断思变、应变,让同峰地产在不断变化的市场中,向着更远的目标,稳稳迈进!

    “不谋全局者,不足以谋一域。”面对当下的房地产市场,无论是销售还是策划,要想真正做好营销体系的工作,都必须树立全局意识。为提升公司营销精英专业能力、提升其综合素质,10月22日下午16点,同峰地产销售及策划精英齐聚一堂,一场干货满满的进阶分享会正式开始。

站在更高角度去思考

    “不要只站在自己的角度想问题,要站在更高的角度去思考”,分享会一开始,朱总就带领大家从全新视角切入,希望无论是销售还是策划,在工作中都不要只关注到一个点,要站在更高角度全面理解自己的角色,如此才更容易看清问题的本质,真正做好营销工作。

    在房地产营销体系中,销售离不开策划,好的策划,能为销售团队提供充足的“枪支弹药”,让一线销售变得更简单;策划也离不开销售,一支强劲的销售团队,能为项目转化更多的业绩输出、创造更多收益。

    而要想做好营销,每一个环节都离不开策划与销售的共同配合。策划建立销售思维,销售储备策略知识,销策结合,更能增强团队力量。

分阶段瞄准营销重点

    根据项目节点将营销分为前、中、后期,每个阶段都有不同的侧重点。“前期最重要的是项目梳理,这事关营销战略决策,决定着整个项目的运作方向。”朱总认为,在项目梳理过程中,与开发商等多方的有效沟通,可以建立彼此对项目的共同认知,降低后期沟通成本,实现高质、高效工作。

    团队建设是营销全流程中都需要引起重视的一部分。前期要着重培训销售团队的拓客能力和客户识别能力,尤其是建立初期流量池阶段,销售必须要打开“任督二脉”——拓客意识;中期更需要策略支持,策划要做好节点释放、产品价值演绎等全方位、多渠道策略统筹;营销后期要坚持渠道持续输出、活动引流,遇到问题解决问题。

    最后,朱总还给大家分享了两个代表性案例,在当下全新的房地产市场中,变化无时无刻不在发生,我们更要以全新的视角去思考房地产营销,敢于思变才能赢得未来。

    近3个小时的进阶分享,在营销精英们认真的思考与交流中过去,我们有理由相信,通过一次次的分享与培训,同峰地产销售及策划团队必将以更高的业务水平、更饱满的工作状态,不断思变、应变,让同峰地产在不断变化的市场中,向着更远的目标,稳稳迈进!

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